Crecen las empresas dedicadas al ‘influencer management’

Laura Rodríguez y Santiago Méndez son los fundadores de Ready Talent, una agencia del llamado Influencer management. Ambos provenientes de agencias de relaciones públicas, fueron testigos de la relevancia que iban adquiriendo los creadores de contenido en las estrategias de publicidad de empresas pequeñas, medianas y multinacionales.

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“Poco a poco vi que me gustó mucho el trabajo con los influenciadores, entonces me di cuenta de que existen agencias de influencer marketing que están dedicadas a todo lo que sucede desde el momento cero hasta el final de una campaña con influenciadores, que busca impactar a una persona o lograr resultados de ventas para una marca, tal cual como lo hacen otros modelos de marketing u otros medios de comunicación”, explicó Méndez en entrevista con EL TIEMPO.

Sin embargo, la evolución del influencer marketing fue creando la necesidad de un trato más personalizado con cada uno de los creadores de contenido, así como ofrecer soluciones a aquellos influenciadores que necesitan garantizar el mejor manejo a su agenda, sus productos y sus relaciones públicas.

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“Es tener un equipo de trabajo dedicado a ti y a lo que tú quieras hacer y cómo quieres desenvolverte en el medio. Muchos de los influenciadores llegan con el sueño de hacer las cosas diferentes, nosotros buscamos hacerlos reales. Si se habla del tema de agenda, también lo manejamos y es lo que creemos que hace la diferencia, porque normalmente las agencias tienen, por ejemplo, 20 influenciadores los cuales simplemente los ven como una ficha para ciertas campañas. Nosotros hacemos proyectos personales que se puedan vender, pero también los trabajamos a ellos como personas”, señaló Rodríguez.

Los creadores de contenidos pueden resultar atractivos para varias empresas, por lo que estas agencias han desarrollado filtros para determinar con cuáles se trabajará y con cuáles no: “¿Qué le decimos a nuestros talentos? Que es mejor perder 10 millones de pesos de una campaña con una casa de apuesta, que todos los dan en efectivo y de inmediato, a perder unos 100.000 millones del otro año de 1.000 marcas buenas, y con buenas me refiero a marcas confiables que tienen un goodwill (buen nombre) que las respalda”.

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Esta es la nueva realidad de la publicidad en el país, de las nuevas dinámicas de alcance y de la interacción a través de lo digital, cada vez más llamativa para empresas y con un flujo de dinero más y más considerable, lo cual presenta sus ventajas y desventajas.