Experto en carros advierte sobre la ‘trampa’ de algunos concesionarios para confundir a los clientes y que tomen decisiones apresuradas

Adquirir un vehículo nuevo puede ser apasionante, pero también puede transformarse en un procedimiento difícil si se descuidan ciertos aspectos cruciales durante la negociación y la documentación. 

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Zac Hafer, conocido en redes sociales como @thekindcarguy, se volvió viral luego de compartir acerca de una trampa frecuente que algunos concesionarios emplean para engañar a los consumidores.

“No dejes que un concesionario te estafe”, comienza diciendo el experto en un video de TikTok. “Si ves una hoja como esta, debes correr”, agregó, mostrando un documento con una cuadrícula de cuatro es. 

Según Hafer, este papel, aunque parece inofensivo, omite información vital como los plazos, tasas de interés y comisiones, dejando a los compradores en desventaja: “No tienes idea de lo que estás pagando”.

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El 'tiktoker' enfatiza la importancia de revisar detalladamente la documentación al adquirir un carro. Aconseja que los compradores deben exigir ver absolutamente todo: el precio del vehículo, los descuentos, las rebajas, los impuestos, tasas y también las condiciones de financiación. Además, sugiere que la documentación debe incluir una tabla que desglose los pagos mensuales basados en una estimación de las tasas de crédito locales.

Este método, conocido como Método de los Cuatro Cuadrados, es una estrategia común entre algunos concesionarios. Este consiste en presentar la información de compra en una cuadrícula dividida en cuatro secciones: precio del vehículo, pago inicial, valor del intercambio y pago mensual. 

Al presentar estos datos en un solo lugar, se busca que el comprador se concentre únicamente en el pago mensual, descuidando otros detalles importantes como el precio total del vehículo, las tasas de interés y los cargos adicionales.

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Expertos en la industria automotriz, como los de RateGenius, advierten sobre los riesgos de este método, cuyo objetivo principal es ocultar información relevante y llevar al comprador a tomar decisiones apresuradas. 

Desde Consumer Reports, se recomienda negociar el precio del vehículo por separado de la financiación y solicitar un desglose detallado de todos los costos antes de firmar cualquier contrato.

Es vital recordar que el pago mensual no siempre refleja el costo real de un vehículo y que es necesario comparar diferentes opciones antes de tomar una decisión. 

Los s en redes han compartido experiencias y consejos: “Negocia el precio del vehículo. Luego pasa al pago inicial y al canje. Luego, consigue financiación si la necesitas. Y prepárate para caminar. Hay muchos concesionarios por ahí”, recomendó un , mientras que otro advirtió: “Si me dan el papel de cuatro cuadrados para firmar y luego muestran la hoja de venta y veo cosas que no me gustan, no piensen que mi firma en el papel de cuatro cuadrados es vinculante. Me iré del concesionario. Lo he hecho”.

JORGE VILLANES

El Comercio (Perú) / GDA